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第40回 「値段を下げるタイミング」


不動産を売却している方によく聞かれます
『まだ売れないのですが、いつ頃価格を下げたらいいですか?』

売主であるあなたのタイミングや希望によっても違うのですが
最初のタイミングは『売りに出して2か月前後』だと私は思っています

なぜかと言うと、ちゃんと販売活動をやってくれている不動産会社であれば
2か月程度の期間で、考えられる限りの大体の販売活動は終了しています。

インターネット広告、チラシ、自社のお客様への紹介、雑誌、冊子

などなど、販売活動は一律どこでも同じではありませんが
2か月の期間があれば、一通りの活動をし、その活動に対する
市場や購入希望者の反応などが不動産会社には返ってきているはずです

その反応を見て、次の手を打つタイミングとして2か月くらいが
適当なのではないかと思います

ただ、不動産会社からの報告やアドバイスもよく聞き
納得をした上で、価格を下げてください

『案内は多いのだが決まらない』などのような報告の場合は
原因は価格でなく、別の理由だったりすることも多いです

その場合には価格を下げず、他に対処できる方法がないかどうか
営業マンに聞いてみてください

価格を下がるのは簡単ですが、それ以外でカバーできれば
売主としてはそれにこしたことはありません



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